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第3章 貨物生產和貿易管理

 3.9 國際貿易的流程及合同履行

交易前的準備階段

　　主要工作：

　　1)行情調研：經濟調研、市場調研、客戶調研

2)制訂方案：商品國內市場情況、國外市場情況、確定進出口地區與客戶、經營情況、經營計劃與安排

3.9.2合同磋商和訂立階段

在國際貿易中，合同磋商是一個十分重要的環節。

訂立合同是對以往磋商過程中雙方達成的協議、共同接受的交易條件的最終書面確認。

合同內容（見p246）

3.9.3合同的履行

(1)出口合同的履行環節——cif+l/c（信用證）組合下

cif：成本加保險費、運費。成本加保險費、運費，指賣方負責租船或訂艙，支付到目的港的運費，以及負責辦理從裝運港島目的港的貨運保險，支付保險費，以及辦理貨物出口結關手續等。

　　1）備貨。管理重點在貨物的生產，目的是保證貨物的質量。

　　2）催證、審證和改證。

　　3）租船、訂艙、報關出運和投保。在cif下，租船訂艙和運輸保險屬于賣方的責任。

4）制單結匯、核銷退稅。在貨物裝運后，賣方在信用證規定的有效期內，根據信用證的規定，將繕制完成的各種單據提交銀行辦理議付結匯手續。

5）出口收匯核銷和出口退稅。

6）理賠與索賠。

　　出口合同履行的四個環節最為重要：“貨”、“證”、“船”、“款”。

　　凡是按cif或cip價格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時按照合同的規定，向保險公司辦理投保手續，填制投保單。保單日期不能晚于提單日期。

目前我國仍是外匯管制的國家，作為出口方，要按照國家的規定，對所收到的外匯進行核銷。

(2)進口合同的履行環節——fob條件下

fob：裝運港穿上交貨。指賣方負責在合同規定的裝運港和規定的期限內，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。其相關風險以貨物是否越過船舷來區分。

　　1)開立信用證。是進口商向銀行申請開立信用證，這是履行合同的第一個環節。

　　2)派船接運貨物。在fob下，應由買方負責派船到合同規定的交貨地點接運貨物。

　　3)投保貨運險。保險由買方辦理。

　　4)審單和付匯。開證行。

5)報關、驗收和撥交貨物。貨物的放行是海關對一般出口貨物監管的最后一個環節。

3.9.4海關監管

海關監管的四個重要環節：

1)申報和審單。當事人向海關呈交齊全的報關單證，海關進行審核。

2)檢查和查驗。海關以經審查的單證為依據，對進出口貨物進行核查、核對。

3)放行。海關核對核銷報關單，并在有關單據上簽印放行，表示已結關。

4)海關稽查。是對已經放行的進出口貨物，海關在法定期限內對其進出境行為的合法性進行審查和評價，它是貨物放行后，通關環節的繼續。

3.9.5進出口商品檢驗檢疫(熟悉)

(1)商品檢驗檢疫的地點，根據買賣合同約定的不同而有所不同，一般有三種情況：

1)在出口國檢驗。如在裝運港檢驗等。

2)在進口國檢驗，如在目的港檢驗等。

3)出口國檢驗，進口國復驗。

 (2)商品檢驗檢疫的內容主要包括：

　1)商品數量、質量、標識包裝等的檢驗；

　2)動植物檢疫；

　3)衛生檢疫等；

　4)進出口商品殘損的鑒定。